¡Bienvenido de nuevo a nuestra serie sobre cómo comenzar con la puja basada en valor para los especialistas en generación de leads! Hemos discutido la evaluación de si tiene sentido para tu negocio, la configuración de tu estrategia de datos y la asignación de los valores correctos para tus conversiones.
Ahora, vamos a cubrir el paso final antes de activar tu estrategia de puja basada en valor: elegir la estrategia de puja adecuada para tus campañas de generación de leads.
Tabla de contenidos
Ventajas de la Puja Basada en Valor
La gran ventaja de la puja basada en valor es que te permite priorizar las conversiones que tienen más probabilidades de generar mayores ingresos o alcanzar tus objetivos comerciales específicos, como ventas, márgenes de beneficio o valor de vida del cliente. Al asignar diferentes valores a diferentes acciones de conversión, obtienes un mayor control sobre tu estrategia de puja y optimizas para conversiones que ofrecen el impacto más significativo.
La estrategia de puja que selecciones para optimizar el valor depende de varios factores. Aquí te proporcionamos un resumen rápido:
Maximizar el valor de conversión: Optimiza el valor de conversión dentro de un presupuesto específico.
Maximizar el valor de conversión con un ROAS objetivo: Optimiza el valor de conversión para un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo.
¿Qué Estrategia de Puja Basada en Valor Deberías Elegir?
Con la puja basada en valor, Smart Bidding predice el valor de una conversión potencial con cada subasta. Si la estrategia de puja determina que una impresión probablemente generará una conversión de alto valor, colocará una puja más alta. Si la impresión no es probable que genere una conversión de alto valor, colocará una puja más baja.
Para comenzar a pujar por valor, asegúrate de lo siguiente:
Mide al menos dos valores de conversión únicos optimizados para tu negocio.
Ten al menos 15 conversiones a nivel de cuenta en los últimos 30 días.
Maximizar el Valor de Conversión
Esta opción se enfoca en maximizar el valor de conversión dentro de un presupuesto definido. Es adecuada para anunciantes que priorizan obtener el mayor valor posible dentro de un presupuesto específico asignado.
Maximizar el Valor de Conversión con un ROAS Objetivo
Esta opción te permite establecer un objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específico e instruye a Google Ads para optimizar tus pujas para alcanzar ese objetivo mientras maximiza el valor de conversión.
ROAS Objetivo: ¿Por Qué tu Presupuesto No Debe Estar Limitado?
Al pujar con un ROAS objetivo, tu presupuesto de campaña no debe estar limitado. Esto no significa que no tengas control sobre el gasto de tu campaña. Tu objetivo de ROAS es la palanca que gestiona tu gasto.
Al tener un presupuesto limitado, puedes impedir que el sistema tenga la flexibilidad para encontrar la siguiente conversión en tu objetivo. Puedes optar por usar un ROAS objetivo recomendado o establecer el tuyo propio. Al establecer objetivos de ROAS, utiliza el retorno de la inversión publicitaria de los últimos 30 días como referencia.
Comienza con un Experimento
Aunque puedes lanzar la puja basada en valor directamente, es posible que desees comenzar con una pequeña prueba utilizando un experimento de campaña. Esto te permite comparar el rendimiento de la puja basada en valor frente a tu estrategia de puja existente y tomar decisiones basadas en datos.
Tienes dos opciones para crear un experimento de campaña:
Experimento de un clic desde la página de recomendaciones: Puedes crear un experimento de un clic para probar el impacto de la puja basada en valor en una campaña específica.
Experimento personalizado: También tienes la opción de crear un experimento más adaptado para probar la puja basada en valor en tu campaña.
Cómo Impulsar la Puja Basada en Valor
Puedes emplear estrategias para impulsar el sistema, como inicialmente establecer un objetivo de ROAS bajo o comenzar con Maximizar el valor de conversión sin un objetivo de ROAS. Asegúrate de que tus presupuestos estén alineados con tus objetivos de gasto diario.
Permite un Período de Incremento Antes de Optimizar
Una vez que hayas lanzado la puja basada en valor, da al sistema un período de incremento de dos semanas o tres ciclos de conversión. Esto permite que Google Ads aprenda y optimice tus pujas de manera efectiva. Al medir el rendimiento, asegúrate de excluir este período inicial de tu análisis para obtener ideas precisas.
Hemos cubierto todos los conceptos básicos para comenzar con la puja basada en valor. En nuestro último segmento, discutiremos cómo monitorear y optimizar tu rendimiento para generar valor para tu negocio.
Buena info!